加盟和自营哪个好

先给结论：没有绝对的好坏，只有匹配。以嗨视力这类中式眼疗儿童视力养护店为例，自营的核心难点不在技术，而在供应链价格、客源结构和现金流安全；加盟解决的是前三项，不解决“你有没有人守店”。

第一，看拿货成本。自营自己找产品，单店采购量小，很难拿到门店3折、眼疗师6.5折的进货口径；加盟把这条价格线写进合同，成本结构才可控。为什么重要？终端一套疗程5,940元（30次+赠6次，折合165元/次），另有1,980元10次卡、3,960元20次卡，毛利空间全在进货折扣里。

第二，看客源模型。自营常见问题是开业热闹三个月，之后靠等客。加盟体系给的是每月每店100个新客到店、10个转化的经营目标，逼你把地推和体验课做成日常动作。为什么？儿童视力养护是低频高信任生意，没有到店量就没有转化。

第三，看区域保护。自营没有半径概念，隔壁再开一家你没办法。县独家加3公里半径保护，是加盟合同里少数能写死的条款。

第四，看现金流安全。总部不碰终端零售款，钱进门店账户，无二清，这对小店是底线。自营容易把预收款当利润花掉，加盟至少在这件事上有约束。

具体怎么判断：先算你所在县的人口和竞品密度，再看自己能不能满编20位眼疗师、守得住每月100个到店的执行强度。加盟费用以正式合同为准，别只听口头。守不住店，加盟和自营都会亏。