开店前要不要先做市场调研

要，但别做成一份给自己看的PPT。真正有用的调研只回答三个数：3公里内有多少目标儿童、有多少家长愿意进店、你能否每月拉到100个新客到店。

第一，数孩子，不数小区。去目标半径内的小学、幼儿园、社区出入口蹲点，按放学时段估算真实儿童流量，再对照门店满编20位眼疗师的承接能力，判断这个盘子撑不撑得起。为什么：儿童视力养护靠的是就近复购，流量口径错了，后面全错。

第二，数对手，看价格带。把3公里内同类门店的疗程价、卡项结构摸一遍，对照终端一套疗程5,594元（30次+赠6次，折合165元/次）、1,980元10次卡、3,960元20次卡，看你的定价站不站得住。为什么：家长比价只要十分钟。

第三，测转化，别测好感。做20-30组家长深访，问清“会不会为165元一次买单”，而不是“你觉得重不重要”。为什么：说重要的人多，掏钱的人少。

第四，算自己的获客能力。每月100个新客到店、10个转化是经营目标，不是保底。先问自己：本地地推、异业、社群三条线，哪条能稳定供客？为什么：店开起来，缺客比缺货致命。

具体怎么判断：三项都过——半径内儿童基数够、价格带能站住、你能说清每月100个到店从哪来——再谈签约。县独家加3公里半径保护是政策，不是客源。加盟费用以正式合同为准。调研省下的钱，远比调研花掉的多。